給与・経費の事情・申告内容もまるわかり!保険外交員というお仕事

Pickup contents
個人事業主となる場合
保険外交員は個人事業主扱いになることが多い
コミッション率
保険外交員の給与に関わってくるコミッション率について
経費の処理と所得控除
合理的な領収書の保管方法と所得控除について
保険募集人
保険外交員の資格について紹介

相手が何を求めているかニーズをつかみ取るための会話が必要



日本の生命保険会社では、保険外交員が各家庭をまわり、保険商品を勧めたり、更新のケアをしていますが、その際、専業主婦の人の場合、「あなたも保険外交員になりませんか?」と勧誘を受けることも多いと思います。興味はあっても、「自分にできるのかな?」と思う人もいるのではないでしょうか。そこで次に保険外交員に求められる能力、資質について紹介したいと思います。

コミュニケーション能力

保険外交員の仕事は簡単に言うと、ズバリ営業がメインです。もちろん、お客様が加入している保険の更新手続きなど、ケアも行いますが、やはり会社から求められるのは新規の保険の契約です。営業にあたって、まず一番に求められるのはコミュニケーション能力でしょう。特に保険商品はその人にあった商品、その家庭にあった商品をすすめなければいけないので、相手とコミュニケーションをとりながら、慎重に商品を勧める必要があります。また、商品知識があるからと言ってそれを一方的に説明するだけという手法もNGです。相手が何を求めているかニーズをつかみ取るための会話が必要になります。自分で話すことも重要ですが、保険外交員にとって最も重要なのは相手の話を引き出すこともかもしれません。

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